我司针对海外项目及钢管束项目运作的营销培训圆满结束

2016年11月22日，为提高我司营销人员的业务水平，我司特根据当今公司及市场发展趋势组织了本年度第三次营销培训。本次培训主要针对海外项目及钢管束项目的运作开展，由公司营销总监祝闯主持，全体营销人员及投标人员共25人参加了此次培训。

本次培训由三部分组成：营销总监祝总主讲的“如何运作海外项目”；总经理王总主讲的“公司的发展战略和新战术”以及副总工李总主讲的“钢管束混凝土组合剪力墙结构住宅体系的基础知识”。

【如何运作海外项目】

祝总以理论与典型事例相结合的形式，讲解了从海外信息收集到合同洽谈等整个过程的运作要点。在讲解过程中，祝总用已有的项目KL118、Mandai Depot进行案例分析，一方面重点讲解了项目跟踪过程中需要了解的事项，如：适用标准、报价范围、结算原则、报价依据等；另一方面强调了合同洽谈过程中涉及的事项，尤其是合同内容方面，如合同主体、合同范围、合同价款、合同付款、保函等。

【公司的发展战略和新战术】

王总结合集团发展战略及当前市场形势，介绍了我司以后发展方向。主要从价值观（用心）、战略定位（用对）、执行力（用强）、资源（用好）四个角度分析了河北杭萧当前的竞争力。

【钢管束混凝土组合剪力墙结构住宅体系】

李总结合当前钢管束组合结构的政策背景以及发展趋势，根据自身所参与的商务洽谈事例，从钢管束组合结构的发展历程及适用范围、体系组成、技术保障及设计方法、住宅体系设计及施工构造、钢管束住宅体系与传统混凝土结构造价分析五方面讲解了钢管束的基础知识、明显优势及商务洽谈中的注意事项。

虽然整个培训仅用了不到一天的时间，但是各位主讲者皆倾囊相授，参训人员均收获颇丰。大家表示：本次培训似一盏明灯，指明了未来营销的拓展道路。

公司希望全体参加培训的人员，特别是营销人员，通过不断的学习来提高自身的业务水平，结合公司的发展战略，开阔思维视野，创新工作思路，提升工作能力，在持续履行“为客户创造更大的价值、为员工提供发展平台；为股东提供长期回报、为社会承担更多责任；让公司持续发展”的战略使命的同时为公司实现 “实施精品战略，铸就百年杭萧”的宏伟目标做出自己的贡献，为公司发展成为“世界一流的绿色建筑集成服务商”添砖加瓦！